拍賣已是當今美國房地産買賣的最新趨勢。預計兩年後，將會有百分之四十以上的房地産買賣以拍賣方式達成交易。爲什麼呢？對賣家來説，以拍賣方式出售房地産有許多好處:

　　一、由於大量的廣吿，拍賣會帶來極高的曝光率。加上一般人對拍賣都很感興趣。因此，會吸引大量人潮(近來的地産拍賣會，少則四五百人，多則五六千人參與)，也會吸引眾多有錢買家兢標搶購。且買家在熱烈的兢標中，必須即刻下決定，否則會失去機會，因此最終買價往往比上市賣價還高。

　　二、有興趣兢標的買家必須攜帶銀行本票到拍賣現場預先登記，得標後，又不得以銀行貸款出問題取消契約，因此幾乎沒有不合格的買家。

　　三、賣家掌控標售時間，在一定時日售出兌現，不必守株待兔，不必繼續支付沉重的銀行貸款本息及地産裞等。

　　四、拍賣是以房屋現况(WHERE IS ASIS)賣出，不帶任何退出條款。得標後，無論對屋况不滿，或貸款辦不下來，得標者都必須在得標後三十天內付清全部款項，否則頭款即被沒收。

　　五、以拍賣方式賣房子，只須于拍賣前兩個周末之下午開放參觀即可，不像一般上市，隨時可能有人來看房子，失去隱私，不勝其煩。

　　六、地産拍賣由各買家兢標，一錘定音，沒有漫長又不卻定的討價還價，也不用應買方要求，修理房子。買賣干淨俐落。

　　七、以拍賣方式成交，賣方不必付傭金。拍賣所需傭金，由買方承擔(BUYER' SPREMIUM)。

　　許多人誤以爲只有房子賣不出去或財務有困難才會用拍賣方式出售房子。事實上並非如此。那只是指一小部分而言。試看一些富豪的藝術收藏或豪華住宅，不都是以拍賣方式售出的嗎？而其拍賣的成交價往往比預估的要高很多。爲什麼呢？因爲眾多買家在拍賣場上快速而特殊的叫賣聲中激烈兢爭，場面熱絡，很容易把價錢拉抬上去。與一般市場規則一樣，要價錢標得高，最重要的就是曝光率。人潮越旺，兢標者越多，最後成交價就越高。因此，一比房地産的標售，至少需要一萬美元以上的廣吿費。一般房屋上市，經紀人可能會花上幾百元廣吿費，與拍賣廣吿相比，不可同日而語。

　　賣家對拍賣的最高價錢有兩種選擇:絶對拍賣或保留拍賣。絶對拍賣沒有底價，只要是最高標價者即可購得。保留拍賣則需由賣家定出一個底價。最高標價達到或超過底價時即自動賣出，如最高標價沒有達到所定底價，賣家有權決定是否賣出(subject to seller' sapproval)。如果賣家對拍賣方式有信心，最好選擇絶對拍賣，因爲這種方式會吸引更多的人來兢標。如果擔心賣價會太低，那就只好選擇保留拍賣的方式。

　　那一類的房地産適合以拍賣方式出售呢？舉凡住宅，公寓，商場，倉庫，土地皆可拿來拍賣，但它必須具備以下要件:

　　一、它一方面最好具有特殊性，與眾不同，不可多得。另一方面它必須擁有相當的資産淨値。

　　二、賣家對拍賣機制要有信心，暸解曝光率越大，吸引買家越多，標價也就會被拉得越高的道理。

　　三、每月必須付出沉重的貸款本息。迫切需要售出。而今地産市場遲滯，以一般傳統方式不易賣出。　地産專家將爲您提供每周一次“如何標售房屋説明會”(講國語)，時間：每周六(Saturday) 4pm-5pm；地點:1300 E. Main St.，#201，Alhambra。諮詢:626-308-3200，626-277-7168。