美國球隊，美國明星，美國地板，美國拉拉隊——除了看台上的觀衆，NBA中國賽的一切要素都是純正美國造。NBA總裁大衛·斯特恩領着兩支正牌NBA球隊不遠萬里到中國，基本可以排除做北京奧運會志願者的可能，剩下的目的也就是擴大中國市場，賺錢。

　　不打“鄉土牌”  NBA照樣玩轉

　　2007年，當NBA聯盟總裁大衛·斯特恩再度考慮將NBA季前賽放到中國時，姚明已鞏固在聯盟中的強勢地位，而易建聯此時極有可能以較高順位登陸NBA。不過，斯特恩最終並未選擇他倆所效力的球隊，沒有打出“鄉土牌”。

　　2007年  “夢之隊”成員光臨

　　最初遴選球隊前往中國參加季前賽時，斯特恩首先考慮的就是火箭，不過最終落實下來的，是“小皇帝”詹姆斯的騎士和“魔獸”德懷特·霍華德的魔術。“騎士與魔術都很年輕，球員充滿天賦，尤其是勒布朗（詹姆斯）與德懷特（霍華德）。他們不僅僅是全明星，同時是夢之隊成員。另外，騎士隊還是上賽季東區冠軍，我相信他們在中國有足夠的號召力。”斯特恩解釋説。

　　斯特恩是一個頗有遠見的商人。2002年，當姚明以狀元秀身份登陸NBA時，斯特恩的目光就已投向中國。而此前，他們遠東市場開發對象始終定格在日本。1990至1991賽季的NBA常規賽揭幕戰，就被放在日本進行。

　　2004年  臨時工劉煒托市

　　喬丹時代結束後，NBA在中國的影響力有所下降。不過，隨着姚明登陸，NBA的影響力又逐步升溫。趁熱打鐵，2004年夏，NBA把火箭與國王的兩場季前賽投放到中國的北京和上海。姚明自然是金字招牌。不過，單靠一個姚明，聯盟仍不放心。因此，國王隊把姚明哥們兒劉煒徵召入隊。

　　2004年中國賽前，姚明與劉煒的對決，成爲NBA中國賽營銷賣點。不過，事後證明，劉煒只是國王公關策略的一枚“棋子”。中國賽後，他加盟國王一事被擱淺。

　　從需要引進中國“臨時工”以增加賣點，到不需要再打“姚明牌”。斯特恩自認，NBA在中國的影響力已有恃無恐。不過，他仍感謝姚明對於拉動中國市場所做的貢獻。

　　場內  純正的美國口味

　　呈現原汁原味的NBA賽事，是NBA總裁大衛·斯特恩做出的承諾。與2004年中國賽相同，地板從美國空運過來。此外，音響、拉拉隊、吉祥物，乃至球館規格，NBA都力爭與美國本土同步。

　　空運地板就地銷售

　　NBA負責地板鋪設的官員名叫查克。本次中國賽前，他第二次飛抵中國，監督地板供應商的技術人員按NBA標準鋪設地板。

　　“要想在中國鋪設出與NBA一模一樣的賽場，需要240塊尺寸相同的特製地板。在鋪設過程中必須按規定操作，保證每塊地板間緊密且牢固相連。一旦出現一點點高低不平，就得拆下來重鋪。”查克介紹説，這是一項精細活。

　　本次中國賽所採用的地板同2004年一樣均是從美國空運而來，但與2004年中國賽稍有不同的是，這次地板不再空運回美國，而是就地銷售。這樣，NBA不但降低了運送地板的成本，同時爲合作夥伴尋找到新商機。除了地板外，現場音響也與NBA一致。

　　球館規格要求苛刻

　　NBA對地板要求很高，對球館要求亦如此。本次中國賽，之所以敲定上海和澳門兩座城市，與這兩座城市有高規格的球館不無關係。澳門威尼斯人球館剛落成不久。這次中國賽是首次承辦的籃球賽。球館可容納1.5萬名觀衆。結束澳門站的兩場比賽後，無論是斯特恩還是球員，都對澳門威尼斯人球館稱讚，認爲這個場館完全可以承辦NBA賽事。上海的旗忠森林體育城球館，是舉辦網球大師杯的場地。爲了中國賽，臨時改建成籃球館。

　　魔術拉拉隊施展絶技

　　中國賽，魔術拉拉隊和兩隊吉祥物也一同到中國。魔術拉拉隊，除了勁歌熱舞外，還有一項其他拉拉隊所沒有的絶技，那就是能完成高難度的彈簧床灌籃表演。

　　魔術隊的吉祥物名叫“魔術龍”，與魔術拉拉隊一樣，他的看家本領也是彈簧床灌籃。騎士隊的吉祥物“月亮狗”，則擅長搞笑。很多即興發揮，令觀者捧腹。

　　場外  這不僅僅是一場比賽

　　與2004年中國賽相比，這次除了比賽外，NBA在場外也下足工夫。在總裁斯特恩眼裡，季前賽不單是一場比賽，也是一件商品。比賽本身固然重要，對賽事的包裝同樣不可或缺，賽事包裝越好越贏利。

　　112城開展挑戰賽

　　斯特恩手握三張牌。第一張牌主要瞄準潜在客戶群，在中國有4.6億靑少年，他們都可以成爲NBA及其贊助商的潜在目標人群。從4月份起，NBA就在中國112個城市開展了NBA 2對2挑戰賽，參賽者達到3.5萬人。10月13日和14日，該賽事進行總決賽，提前爲NBA中國賽造勢。

　　爲學校捐建籃球場

　　第二張牌是社區關懷牌。10月16日，大衛·斯特恩攜現役、退役球星造訪魯冰花打工子弟小學，爲學校捐贈籃球場、圖書室、電腦室等。

　　最後一張牌主打贊助商。10月15日，球迷嘉年華開幕。爲此，他們專門在上海新天地太平湖上搭建了一座湖上籃球場。整個球館置身湖面之上。德懷特·霍華德和斯特恩親臨現場與球迷互動。中國賽揭幕戰，現場大屛幕播放了比賽，吸引了大量球迷到場觀看。

　　此外，在宣佈舉辦中國賽前，斯特恩就與6家世界知名企業談定了賽事贊助合同。很多贊助商利用各種手段，在比賽期間造勢，一方面擴大本企業影響，同時也帶動NBA中國賽的影響力。　

　　對於NBA中國公司未來的贏利目標，斯特恩野心勃勃，“我希望中國公司能以兩位數的速度增長”，停頓片刻，他又糾正説，“不，也許以三位數的增長更合適……。”

　　門票保收益

　　門票收入及NBA相關産品銷售，是2004年中國賽市場開發的主體。上次，NBA最終盈餘在100萬美元左右。

　　這一次，儘管缺少了姚明，轟動效應相比三年前稍有降低，但從上座率看，證實了斯特恩“門票銷售情况良好”的描述。在上海的首場比賽，13708人的球館上座率達到9成。可容納1.5萬人的澳門威尼斯人球館，最後一場中國賽，球票售出11572張。門票價格保證了收益：上海的比賽，一張包廂門票最高15萬元人民幣，最低6萬元，散票220元到2萬元人民幣不等。澳門散票價格從280元到980元人民幣不等。

　　除門票及相關産品銷售外，在贊助商方面，有20家中國企業與NBA結成戰略合作夥伴。據悉，每家企業合作起步價是300萬美元。