北京奧運會上，當中國運動健兒身着“阿迪達斯”的頒奬服凝望五星紅旗冉冉昇起時，瑞典、西班牙、伊拉克、朝鮮等外國奧運代表團將身披中國品牌的“戰袍”馳騁賽場。

　　對運動員而言，奧運會是全球高手4年一次的華山論劍，而對體育品牌，奧運會則是機不可失的超級大蛋糕。“李寧”、“匹克”、“鴻星爾克”等中國體育品牌儘管沒能成爲北京奧運會的贊助商，但他們仍通過自己的努力成爲部分外國奧運代表團或單項運動隊的贊助商，也能在北京奧運會上“秀”自己。

　　“我們選擇最知名的中國品牌”

　　儘管沒能成爲北京奧運會的贊助商，但中國知名體育品牌“李寧”卻成功成爲部分外國奧運代表團或單項運動隊的贊助商——

　　2006年9月，“李寧”簽約贊助蘇丹田徑隊；

　　2007年1月，“李寧”與阿根廷籃協約定，今後6年，阿根廷“國字號”的男女籃球隊胸前將標示李寧品牌；

　　2007年3月，“李寧”成爲瑞典奧委會官方合作夥伴，爲其設計、製作參與北京奧運會的各項裝備；

　　2007年6月，“李寧”與西班牙奧委會建立合作夥伴關係。

　　目前，“李寧”專設團隊，仍在積極尋求與適合的外國奧委會或單項運動隊的合作機會。“這個工作一直都在進行中，因爲在北京奧運會上，‘李寧’想向世界充分展示‘挑戰者’、‘參與者’的形象。”李寧品牌公關負責人王世永説。

　　據王世永介紹，在選擇合作的外國奧委會和運動隊時，“李寧”有一整套嚴格的體育合作評估體系，主要是對合作方在世界體壇的綜合表現、國際口碑、運動精神以及投資回報率等多重的平衡。“想與瑞典、西班牙這樣的西歐王國合作並非易事，要經過反復考察和談判，與其説是我們選擇他們，不如説是他們認可了我們。”

　　瑞典奧委會主席斯蒂芬·林德伯格説：“當我們爲瑞典奧運代表團選擇裝備贊助商時，我們意識到，無論我們選擇哪個體育品牌，這些服裝和裝備幾乎都是在中國生産的。所以我們想，旣然這樣，我們何必再選擇瑞典的、美國的或者德國的體育品牌，不如直接選擇一個最知名的中國品牌。有了這個想法後，我們就想到了‘李寧’。”他表示，“李寧”的品質和信譽値得信賴，同時“李寧”是國際上年輕的“小品牌”，而瑞典也是“小國”，但他們都喜歡“挑戰”的精神，因此這成爲促成雙方合作的重要原因之一。

　　“李寧”與西班牙奧委會的合作則源於“李寧”給其贊助的西班牙男籃在世錦賽上帶來的奪冠好運。西班牙奧委會主席亞歷山大·布蘭克表示，與“李寧”合作是雙贏的選擇，旣可以讓西班牙隊表現更出色，也擴大了“李寧”的國際影響。從近期與“李寧”的合作看，“李寧”提供的服裝和産品都是非常令人滿意的。

　　贊助蘇丹長跑隊、阿根廷籃球隊，則是“李寧”對兩支運動隊將在北京奧運會上有不俗表現的預測所致。

　　‘本土國際化’墻外開花墻裡香

　　業內人士分析，投資金額不大是吸引中國本土企業選擇一些國家的主要原因，如伊拉克、朝鮮等國的國家奧委會，贊助費用在幾百萬元（人民幣，下同），歐洲部分國家的贊助費用也在千萬元左右，而這與“阿迪達斯”斥資近10億成爲北京奧運會贊助商相比自然是小巫見大巫。以這樣的投入獲得奧運的“入場券”，很可能取得事半功倍的效果。

　　同時，本土運動品牌與外國奧委會的聯姻是使其品牌國際化，爭取開拓合作夥伴國市場的不錯途徑。更深遠的意義還在於，以這種方式搶灘奧運，在奧運期間加大品牌的曝光度，迅速提陞品牌價値，進一步贏得中國市場的認可度。所以，這更是一種基於本土的國際化，目的主要在於“墻外開花墻裡香”。

　　“奧運會在北京開，中國企業會更願贊助”

　　對“匹克”、“鴻星爾克”等規模小一些的本土品牌而言，在奧運盛宴上量力而行地分得一杯羹也是志在必得，只是在與哪國奧委會“聯姻”的選擇上更爲隨意，多是雙方一拍即合的結果。

　　“匹克”企劃部經理胡立仲透露，“匹克”是於2005年啓動品牌國際化計劃，將觸角伸向外國的。去年8月，“匹克”成爲伊拉克奧委會的合作夥伴，爲這個飽受戰爭之苦的國家奧運代表團提供出征北京的服裝與費用，正是基於“匹克”在伊拉克的經銷商與該國奧委會之間的友好關係。

　　當然，伊拉克運動員撇開戰亂紛擾，頑強拼搏於奧運賽場之上，完美演繹“匹克”的口號“I CAN PLAY”，也將是吸引公衆注意力的獨特亮點。

　　伊拉克奧委會總監提拉斯·安瓦亞表示，自合作以來，“匹克”提供的不僅有比賽服裝、鞋帽、浴巾、包袋等比賽和訓練裝備，還提供了更多的幫助。由於目前伊拉克的局勢仍不穩定，爲了給隊員營造更好的訓練環境，“匹克”在去年10月邀請伊拉克隊員到北京進行了首次集訓，幫忙聯繫場地等多項事宜。“這對伊拉克的隊員而言是天大的好事。” 

　　而早在2006年，“鴻星爾克”與朝鮮奧運代表團的結盟，則是由朝鮮方面率先伸出了橄欖枝。朝鮮奧委會副主席李慧慶認爲：“本屆奧運會在中國召開，自然是找中國本土的企業合作比較容易，它們會更願意提供贊助，因爲這對它們的品牌在中國市場是非常有利的。”而這一想法也得到了“鴻星爾克”的認可。借此，“鴻星爾克”也走出了國際化的第一步。

　　爲外國運動員量身打造奧運裝備

　　與外國奧運代表團建立合作夥伴關係，對每一個中國本土品牌而言，都是爲自己爭取到的一次機會，而各國奧運代表團中的頂尖職業選手就是評委。所以，在取得贊助權後，爲夥伴國家量身打造運動裝備成爲本土品牌的共識。

　　王世永表示，“李寧”專設了産品硏發機構，根據不同國家、不同運動隊乃至不同運動員的各自特點進行設計硏發，不僅希望在設計中體現被贊助國家的民族特性，也希望可以融入“李寧”裝備的東方之美，讓人過目不忘。比如，爲保證對西班牙奧委會的服務水平，“李寧”派出專門團隊，從設計人員、開發人員及前方的面料生産、後端的技術支持和設計創意、物流配送都全程負責。

　　“由於朝鮮的民族特色，我們在服裝色彩的選擇上就會非常愼重，以紅、白、藍爲主，儘量避免花哨的顔色。而在面料的選擇及不同運動隊裝備的配置上，我們也都會有專家負責提供周到的服務。”“鴻星爾克”品牌經理譚奇兵説，“比如我們專門提供儀器去測量每位運動員的腳形、大小，然後根據數據製作，這樣提供的鞋子會比簡單分號提供的更舒適、更有利於運動員的發揮。”

　　譚奇兵表示，經過奧運的考驗，對運動品牌不僅是擴大知名度的過程，更是自我品質提陞的過程，“我們日後爲中外消費者提供的産品，與爲外國奧運代表團提供的産品質量會是一樣的。”